这段时间以来，B站对年轻群体的追捧越来越热情。
1月10日，B站举办2024 AD TALK营销伙伴大会，直言年轻人是新消费力量和新消费增量。接着，在1月24日，B站又宣布与全球最大规模的手办模型展Wonder Festiva主办方、日本玩具制造商海洋堂达成合作，看上去是要把年轻人的生意进行到底。
坦白来讲，B站的底色一直是年轻化。这几年来，B站也的确吃到了一些年轻群体的红利，数据显示，B站保持了超过十年的健康成长：2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁。
这其中，老用户的广告价值增长了4倍，生态方面，有74%的90后贡献过商业价值。如果在新消费如日中天的时代，手握大量年轻用户的B站可谓是前途一片光明，可随着新消费势力偃旗息鼓，年轻人的消费能力严重降级。
B站握紧年轻人还有意义吗？这是个值得深思的问题。
急需年轻化的国货成了B站“金主”？
在2023年Q3的财报中， B站的游戏收入较2022年同期减少33%，当游戏业务大幅度缩水后，B站对广告与电商的期望值急剧飙升，尤其试水电商，是B站紧跟互联网节奏，不得不发力的一条路。
毕竟其他视频社交平台，如抖音、快手、小红书……早已开始在这个领域奋力掘金。从目前来看，大量活跃的年轻用户成了B站电商化为数不多的优势之一，也正是凭借这一点，B站顺利吸引到了第一批“金主”品牌：
那些急需更新消费画像，苦追年轻人的传统国货品牌显然在B站这里找到了舒适区。东阿阿胶、乌江榨菜、白象方便面、鸿星尔克……至少从品牌传播效果与市场调动力的角度来看，年轻的B站功不可没。
数据显示，2022年底，东阿阿胶首次与B站跨年晚会合作，晚会播出后的第一个1月，旗下主推产品“桃花姬阿胶糕”销量增长了一倍，此前此品类已连续8年无销量增长，2022年的销量甚至低于8年前。
同类型的还有乌江榨菜，2023年10月份，B站以“电子榨菜”聚集地的名义，和乌江榨菜联名推出两款包装焕新的产品。这一波联名，着实让一直苦于难以年轻化的老品牌尝到了甜头。
在乌江榨菜的用户调查中，品牌消费主力以30岁以上的人群为主，30岁以下的占比不足一半。联名新品发售24小时，天猫乌江官方旗舰店销量排名进入前五名，抖音联名专场累计成交金额突破63万。
更关键的是，流入的新客大部分是年轻人。以乌江榨菜在天猫的旗舰店为例，与B站联名让品牌平均年龄较店铺成交人群平均年龄年轻10岁，其中，18岁-25岁和26-30岁的人群分别占比41.51%和20.55%，换句话说，30岁以下人群超过了6成。
此外，白象方便面也在B站上靠着老牌国货的情怀狠狠刷了一把好感。细数B站上出现的最多的品牌，基本是一些经典国货，它们往往是被新消费浪潮残忍碾压过，需要一次新鲜的市场大换血，遍布年轻人的B站成了不错的选择。
而B站也恰好需要它们。
2022年，B站净亏损75.08亿元，同比扩大10.26%，创历史新高。2023年的情况也不容乐观，财报显示，2023年三季度，B站营收58亿元，经调整净亏损8.6亿元。一直以来，B站的投入成本都居高不下。
自研游戏投入，收益分成成本，营销推广成本……每一项都催动B站赶紧实现商业化，以销售支出为例，去年前三季度B站就花了27.91亿元，而2022年同期为36.55亿元。品牌的青睐对缺钱的B站极为重要。
这也是B站绝不放弃年轻群体的关键所在。然而，作为视频平台，天生“佛系”的B站远不及抖音、快手的快速转化。抖快的刺激性消费早已在无形中锻炼了整个电商市场，B站从内容到商品之间的触达路径、时间都过于漫长。
数据显示，B站视频带货中，价格在100元至300元之间的商品，通过一条6-8分钟左右的视频，只能有50%的即时转化率；而价格超过300元的商品，则要通过约10至15天的种草期。
时至今日，视频平台搅局电商消费，讲究的就是“速度”，这一点正是B站的软肋，所以B站清楚地明白，年轻才是自己面对消费市场的唯一优势。特别是对于国货来说，数据显示，国货销售火爆的背后，90后及00后国货消费金额占比达到62%，成为了国货消费的绝对主力。
哪怕是为了留住金主，B站也会一直年轻下去。
1月10日，B站举办2024 AD TALK营销伙伴大会，直言年轻人是新消费力量和新消费增量。接着，在1月24日，B站又宣布与全球最大规模的手办模型展Wonder Festiva主办方、日本玩具制造商海洋堂达成合作，看上去是要把年轻人的生意进行到底。
坦白来讲，B站的底色一直是年轻化。这几年来，B站也的确吃到了一些年轻群体的红利，数据显示，B站保持了超过十年的健康成长：2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁。
这其中，老用户的广告价值增长了4倍，生态方面，有74%的90后贡献过商业价值。如果在新消费如日中天的时代，手握大量年轻用户的B站可谓是前途一片光明，可随着新消费势力偃旗息鼓，年轻人的消费能力严重降级。
B站握紧年轻人还有意义吗？这是个值得深思的问题。
急需年轻化的国货成了B站“金主”？
在2023年Q3的财报中， B站的游戏收入较2022年同期减少33%，当游戏业务大幅度缩水后，B站对广告与电商的期望值急剧飙升，尤其试水电商，是B站紧跟互联网节奏，不得不发力的一条路。
毕竟其他视频社交平台，如抖音、快手、小红书……早已开始在这个领域奋力掘金。从目前来看，大量活跃的年轻用户成了B站电商化为数不多的优势之一，也正是凭借这一点，B站顺利吸引到了第一批“金主”品牌：
那些急需更新消费画像，苦追年轻人的传统国货品牌显然在B站这里找到了舒适区。东阿阿胶、乌江榨菜、白象方便面、鸿星尔克……至少从品牌传播效果与市场调动力的角度来看，年轻的B站功不可没。
数据显示，2022年底，东阿阿胶首次与B站跨年晚会合作，晚会播出后的第一个1月，旗下主推产品“桃花姬阿胶糕”销量增长了一倍，此前此品类已连续8年无销量增长，2022年的销量甚至低于8年前。
同类型的还有乌江榨菜，2023年10月份，B站以“电子榨菜”聚集地的名义，和乌江榨菜联名推出两款包装焕新的产品。这一波联名，着实让一直苦于难以年轻化的老品牌尝到了甜头。
在乌江榨菜的用户调查中，品牌消费主力以30岁以上的人群为主，30岁以下的占比不足一半。联名新品发售24小时，天猫乌江官方旗舰店销量排名进入前五名，抖音联名专场累计成交金额突破63万。
更关键的是，流入的新客大部分是年轻人。以乌江榨菜在天猫的旗舰店为例，与B站联名让品牌平均年龄较店铺成交人群平均年龄年轻10岁，其中，18岁-25岁和26-30岁的人群分别占比41.51%和20.55%，换句话说，30岁以下人群超过了6成。
此外，白象方便面也在B站上靠着老牌国货的情怀狠狠刷了一把好感。细数B站上出现的最多的品牌，基本是一些经典国货，它们往往是被新消费浪潮残忍碾压过，需要一次新鲜的市场大换血，遍布年轻人的B站成了不错的选择。
而B站也恰好需要它们。
2022年，B站净亏损75.08亿元，同比扩大10.26%，创历史新高。2023年的情况也不容乐观，财报显示，2023年三季度，B站营收58亿元，经调整净亏损8.6亿元。一直以来，B站的投入成本都居高不下。
自研游戏投入，收益分成成本，营销推广成本……每一项都催动B站赶紧实现商业化，以销售支出为例，去年前三季度B站就花了27.91亿元，而2022年同期为36.55亿元。品牌的青睐对缺钱的B站极为重要。
这也是B站绝不放弃年轻群体的关键所在。然而，作为视频平台，天生“佛系”的B站远不及抖音、快手的快速转化。抖快的刺激性消费早已在无形中锻炼了整个电商市场，B站从内容到商品之间的触达路径、时间都过于漫长。
数据显示，B站视频带货中，价格在100元至300元之间的商品，通过一条6-8分钟左右的视频，只能有50%的即时转化率；而价格超过300元的商品，则要通过约10至15天的种草期。
时至今日，视频平台搅局电商消费，讲究的就是“速度”，这一点正是B站的软肋，所以B站清楚地明白，年轻才是自己面对消费市场的唯一优势。特别是对于国货来说，数据显示，国货销售火爆的背后，90后及00后国货消费金额占比达到62%，成为了国货消费的绝对主力。
哪怕是为了留住金主，B站也会一直年轻下去。
