自媒体时代，抖音、快手、小红书之类的平台充斥着我们的生活，江湖上流传着太多因为吃到流量红利而一飞冲天的故事。似乎只要你注册了账号，蹭蹭热点做点营销，就能用户疯长、销量猛增。
然而，做过自媒体的朋友都懂，大平台看着流量巨大红红火火，但随着入驻的企业和达人激增，也已经呈现了僧多粥少的现状。而且很多平台的推流并不持续，可能第一天的阅读量就是你这条视频或者文章的全部浏览量。单一个起号，就能难倒80%企业的市场营销部打工人。
靠自己起号困难，所以很多企业也会选择与各大平台的KOL合作。
短期来看，销量的确暴涨，但随之而来的就是利润薄的像纸，离开大主播和头部达人，立刻被打回原形。
网红品牌觅光就是典型的例子。
2017年，一款售价899元的“AMIRO（觅光）”智能化妆镜横空出世，在小红书上进行大规模笔记投放、请头部主播疯狂带货，仅用了一年时间，觅光化妆镜的销售额就突破1亿。进军家用美容仪赛道后，觅光同样采取了铺天盖地的“重营销策略”，用流量换销量，年销售额曾突破20亿。我们甚至能在“浪姐”等热门综艺里看到他们家的植入广告。
在 “流量红利” 释放的早期，烧钱请KOL、头部直播轰炸式出货的打法的确奏效，但这套游戏规则太容易被效仿，并不存在真正的竞争壁垒，同时期崛起的花至、极萌美容仪走的都是类似的路数。内卷开始，美容仪行业迎来价格战。据“蓝鲸新闻”报道，如果要保本，觅光的单场直播GMV至少要达到500万元，且退货率要控制在20%以内。现实则是，近几年直播电商到了拐点，曾经一度卖断货的美容仪卖不动了，退货率也在不断飙升。2024年前两月，觅光的销售额就急剧下滑82%。
觅光最近一次出圈，是创始人离职、品牌相关团队基本被裁……
自媒体平台往往只能带来短期的增效，想要达成长效的商业增长，还是得踏踏实实做产品，细水长流立品牌。
很多人搞不清楚推销、促销、营销、品牌的区别，用追求女生来比喻就很容易理解了。
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福。
——这是推销
男生对女生说：跟我交往，鞋子包包随便买，大牌化妆品不限量。
——这是促销
不断塑造自己的价值，不断去“撩拨”对方，直到对方被你深深吸引。
——这是营销
想要追求一个女孩，先不去跟这女孩接触，而是给她身边的人留下好印象，让她
未见其人，先闻其声。
——这才是品牌
依赖自媒体和KOL，营销就是终点；像李宁这样的经典品牌，即使不做推广也依旧稳稳占据消费者心智，这就是成功品牌的力量。
自媒体时代为企业提供了前所未有的机遇，但要把握住这股浪潮，关键在于理解并实践从短期流量获取到长期品牌建设的转变。
官网品牌自我表达与用户互动的核心平台，是企业品牌建设的重中之重。精心设计的官网能够跨越时间和空间限制，持续传递品牌故事，深化消费者的品牌认知，从而在用户心中树立稳固且独特的品牌形象。
社交媒体和KOL合作有其不可替代的价值，但它们应当成为品牌官网的辅助力量，共同构建一张覆盖广泛、影响深远的品牌传播网络。通过在不同平台间建立有效联动，如利用社交媒体引导流量至官网，或利用KOL合作内容中的链接指向官网深度内容，形成营销闭环，深化用户的参与度与忠诚度。
自媒体时代的品牌建设，需要企业在追求短期流量的同时，更加注重官网这一品牌“基石”的打造与维护。如此，品牌才能在瞬息万变的市场环境中，把“流量”变为“留量”，实现真正意义上的长效商业增长。
然而，做过自媒体的朋友都懂，大平台看着流量巨大红红火火，但随着入驻的企业和达人激增，也已经呈现了僧多粥少的现状。而且很多平台的推流并不持续，可能第一天的阅读量就是你这条视频或者文章的全部浏览量。单一个起号，就能难倒80%企业的市场营销部打工人。
靠自己起号困难，所以很多企业也会选择与各大平台的KOL合作。
短期来看，销量的确暴涨，但随之而来的就是利润薄的像纸，离开大主播和头部达人，立刻被打回原形。
网红品牌觅光就是典型的例子。
2017年，一款售价899元的“AMIRO（觅光）”智能化妆镜横空出世，在小红书上进行大规模笔记投放、请头部主播疯狂带货，仅用了一年时间，觅光化妆镜的销售额就突破1亿。进军家用美容仪赛道后，觅光同样采取了铺天盖地的“重营销策略”，用流量换销量，年销售额曾突破20亿。我们甚至能在“浪姐”等热门综艺里看到他们家的植入广告。
在 “流量红利” 释放的早期，烧钱请KOL、头部直播轰炸式出货的打法的确奏效，但这套游戏规则太容易被效仿，并不存在真正的竞争壁垒，同时期崛起的花至、极萌美容仪走的都是类似的路数。内卷开始，美容仪行业迎来价格战。据“蓝鲸新闻”报道，如果要保本，觅光的单场直播GMV至少要达到500万元，且退货率要控制在20%以内。现实则是，近几年直播电商到了拐点，曾经一度卖断货的美容仪卖不动了，退货率也在不断飙升。2024年前两月，觅光的销售额就急剧下滑82%。
觅光最近一次出圈，是创始人离职、品牌相关团队基本被裁……
自媒体平台往往只能带来短期的增效，想要达成长效的商业增长，还是得踏踏实实做产品，细水长流立品牌。
很多人搞不清楚推销、促销、营销、品牌的区别，用追求女生来比喻就很容易理解了。
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福。
——这是推销
男生对女生说：跟我交往，鞋子包包随便买，大牌化妆品不限量。
——这是促销
不断塑造自己的价值，不断去“撩拨”对方，直到对方被你深深吸引。
——这是营销
想要追求一个女孩，先不去跟这女孩接触，而是给她身边的人留下好印象，让她
未见其人，先闻其声。
——这才是品牌
依赖自媒体和KOL，营销就是终点；像李宁这样的经典品牌，即使不做推广也依旧稳稳占据消费者心智，这就是成功品牌的力量。
自媒体时代为企业提供了前所未有的机遇，但要把握住这股浪潮，关键在于理解并实践从短期流量获取到长期品牌建设的转变。
官网品牌自我表达与用户互动的核心平台，是企业品牌建设的重中之重。精心设计的官网能够跨越时间和空间限制，持续传递品牌故事，深化消费者的品牌认知，从而在用户心中树立稳固且独特的品牌形象。
社交媒体和KOL合作有其不可替代的价值，但它们应当成为品牌官网的辅助力量，共同构建一张覆盖广泛、影响深远的品牌传播网络。通过在不同平台间建立有效联动，如利用社交媒体引导流量至官网，或利用KOL合作内容中的链接指向官网深度内容，形成营销闭环，深化用户的参与度与忠诚度。
自媒体时代的品牌建设，需要企业在追求短期流量的同时，更加注重官网这一品牌“基石”的打造与维护。如此，品牌才能在瞬息万变的市场环境中，把“流量”变为“留量”，实现真正意义上的长效商业增长。
